Métrica que indica quanto do interesse de busca por marcas em um setor está direcionado à sua, refletindo visibilidade e reconhecimento no ambiente digital
Em um cenário cada vez mais competitivo e digital, acompanhar a percepção da marca e o interesse do público se tornou fundamental para orientar estratégias de marketing mais eficientes. Entender como os consumidores estão interagindo com uma marca no ambiente on-line vai muito além das redes sociais ou das métricas tradicionais de alcance e engajamento. As buscas feitas nos mecanismos como o Google, por exemplo, revelam muito sobre comportamento, intenção de compra e reconhecimento de marca.
Nesse contexto, surgem novas formas de medir a relevância de uma marca no mercado, baseadas diretamente no que as pessoas procuram. Entre essas abordagens, algumas se destacam por oferecer uma visão mais clara do posicionamento da marca em comparação aos seus concorrentes diretos. É nesse contexto que entra o Share of Search, uma métrica que indica o volume de buscas que uma marca recebe em relação ao total de buscas realizadas em seu setor. Entenda melhor a seguir.
Índice
O que é Share of Search e por que ele importa?
Share of Search é uma métrica que indica a fatia das buscas por uma marca em relação ao total de buscas dentro de uma categoria ou setor específico. Em outras palavras, mostra quantas pessoas estão procurando ativamente por uma determinada marca, comparado ao interesse por seus concorrentes. Essa métrica se baseia em dados públicos de mecanismos de busca, como o Google, e serve como um reflexo direto do interesse espontâneo do público.
O que torna o Share of Search tão relevante é justamente sua capacidade de atuar como um termômetro da consciência de marca (brand awareness) e, em muitos casos, como um indicador preditivo de participação de mercado.
Diversos estudos já mostraram que, ao longo do tempo, marcas com maior Share of Search tendem também a conquistar maior fatia de mercado. Isso porque o aumento nas buscas costuma acompanhar o crescimento do interesse, da consideração e, eventualmente, da conversão. Além disso, é uma ferramenta útil para monitorar campanhas, lançamentos ou crises, oferecendo uma leitura rápida da resposta do público no ambiente digital.
Como medir e analisar o Share of Search na prática?
Medir o Share of Search envolve calcular a proporção de buscas por uma marca em relação ao total de buscas por todas as marcas concorrentes dentro de uma mesma categoria. Para isso, o primeiro passo é definir um conjunto de termos de busca representativos, normalmente o nome da marca ou palavras-chave associadas diretamente a ela.
Na prática, a fórmula básica é:
Share of Search = (Volume de busca da sua marca / Volume total de busca por todas as marcas do setor) × 100
Por exemplo, se sua marca tem 20 mil buscas mensais e seus principais concorrentes somam 80 mil, seu Share of Search seria 20%. Para análises mais aprofundadas, é importante acompanhar a evolução desses números ao longo do tempo, identificar picos (como os gerados por campanhas ou crises) e compará-los com métricas de branding e vendas. A leitura correta desses dados pode oferecer insights valiosos sobre posicionamento de marca, eficácia de campanhas e mudanças no comportamento do consumidor.
Ferramentas para medir Share of Search
Embora o Share of Search seja um conceito relativamente simples, sua medição precisa e contínua exige o uso de ferramentas adequadas. Entre as principais plataformas que podem auxiliar nesta tarefa, estão:
- Google Trends: ferramenta gratuita e acessível que permite comparar o volume de buscas entre diferentes marcas ao longo do tempo;
- SEMrush: plataforma paga que oferece dados detalhados de palavras-chave, incluindo volume de busca por marca e comparações com concorrentes;
- Ahrefs: semelhante ao SEMrush, fornece dados de palavras-chave, concorrência e visibilidade de marca nos mecanismos de busca;
- Google Keyword Planner: apesar de ser voltado para anúncios, pode ser usado para estimar volumes de busca por termos específicos de marca, o que ajuda na composição da análise;
- Searchmetrics ou Similarweb: ferramentas mais avançadas, voltadas para grandes equipes de marketing e análise competitiva.
Share of Search no contexto do e-commerce
No universo dos e-commerces, a concorrência é intensa e o comportamento do consumidor muda rapidamente. Assim, o Share of Search se torna uma métrica estratégica para avaliar o quanto uma marca está presente na mente dos consumidores no momento da busca e, possivelmente, da decisão de compra.
Diferente das lojas físicas, onde o consumidor pode ser impactado por exposição visual e layout, no ambiente digital a intenção de busca tem um papel central — e entender o volume relativo de buscas por sua marca pode indicar o quanto ela está se destacando (ou não) dentro da categoria.
Acompanhar o Share of Search no e-commerce permite avaliar a eficácia de campanhas de marketing, lançamentos de produtos, sazonalidades e ações de branding. Por exemplo, um aumento no Share of Search durante uma campanha de descontos pode refletir maior interesse e intenção de compra. Além disso, comparar essa métrica com os dados de conversão e vendas ajuda a entender se o tráfego gerado está realmente se transformando em resultado comercial.
Para marcas que atuam exclusivamente on-line ou em marketplaces, monitorar o Share of Search é uma forma inteligente de mensurar a presença digital em tempo real e ajustar estratégias com mais agilidade.
Estratégias para aumentar seu Share of Search
Aumentar o Share of Search significa fazer com que mais pessoas procurem ativamente pela sua marca em vez de buscar por concorrentes — o que envolve não apenas gerar visibilidade, mas também construir relevância e autoridade. Conheça algumas estratégias eficazes para impulsionar essa métrica de forma consistente e integrada:
Invista em fortalecimento de marca (branding)
Marcas fortes são naturalmente mais buscadas. Investir em branding significa criar uma identidade clara, com propósito, valores e diferenciais bem definidos. Isso inclui a construção de uma boa presença visual até a forma como a marca se comunica em todos os pontos de contato.
Campanhas institucionais que reforçam o posicionamento, histórias envolventes e constância na comunicação ajudam a fixar a marca na mente do consumidor — aumentando a chance de ser lembrada e buscada diretamente.
Produza conteúdo relevante com foco em SEO
O marketing de conteúdo é uma das formas mais sustentáveis de aumentar o Share of Search. Criar materiais úteis, que são otimizados para as palavras-chave relacionadas à sua marca e ao seu setor, posiciona sua empresa como referência e autoridade. Com isso, o público tende a buscar sua marca de forma mais frequente quando procura soluções ou informações. Além disso, conteúdos bem ranqueados aumentam a visibilidade orgânica e atraem usuários com alto interesse.
Execute campanhas de mídia multicanal
Campanhas de publicidade bem integradas — combinando mídia paga (Google Ads, social ads, programática), redes sociais, e até canais off-line como rádio ou TV — ampliam o alcance e a frequência com que sua marca é vista. Quando bem direcionadas, essas ações aumentam a curiosidade e o reconhecimento, gerando um efeito direto nas buscas de marca. Vale lembrar que picos de Share of Search muitas vezes acontecem após grandes ativações de mídia, mesmo que a campanha não seja exclusivamente digital.
Use lançamentos e promoções para gerar interesse
Novos produtos, funcionalidades, rebrands ou campanhas promocionais são oportunidades poderosas para elevar a atenção do público. Quando bem divulgados, esses movimentos estimulam as pessoas a buscarem mais informações sobre a marca. A chave está em fazer isso de forma criativa, com boas histórias e senso de novidade — o que ajuda a gerar tráfego de busca direta, fortalecendo o Share of Search.
Aposte em influenciadores e mídia espontânea
Parcerias com influenciadores digitais, creators ou especialistas do setor ajudam a posicionar sua marca em ambientes de confiança para o consumidor. Além disso, ações de relações-públicas, como presença em veículos de imprensa, podcasts ou reviews, aumentam a exposição e incentivam buscas orgânicas.
Quanto mais pessoas ouvirem sobre sua marca em contextos relevantes, maior será a tendência de procurarem por ela nos mecanismos de busca.
Entre em contato com a WSI e descubra como essas estratégias ajudam não só a melhorar o Share of Search, mas também a impulsionar de forma geral a presença digital da sua marca.