O growth hacking utiliza estratégias específicas para crescer uma marca ou serviço exponencialmente em pouco tempo
Growth hacking é uma estratégia de marketing e desenvolvimento de negócios em que a proposta é obter um grande crescimento rapidamente. Surgiu como uma abordagem inovadora, especialmente popular em startups, marketing e tecnologia da informação.
Essa estratégia busca encontrar atalhos — os famosos “hacks” — que aceleram o crescimento dos negócios, seja aumentando o número de clientes, o faturamento ou o reconhecimento da marca.
Como surgiu o termo growth hacking?
O termo foi cunhado por Sean Ellis em 2010. Ellis percebeu a necessidade de encontrar novas abordagens para impulsionar o crescimento das empresas em que trabalhava. Por isso, fundou o departamento de growth hacking no Dropbox e na LogMeIn, onde sentiu a falta de profissionais com a mesma abordagem de crescimento que ele tinha.
Ellis precisava de um termo específico para descrever seu método, já que as práticas convencionais de marketing não abrangiam completamente suas estratégias. Assim, ele introduziu esse termo para descrever sua abordagem inovadora focada em encontrar soluções criativas e eficientes para impulsionar o crescimento exponencial das empresas.
Qual a importância do growth hacking?
A importância do growth hacking está na sua capacidade de crescimento acelerado e eficiente para as empresas, especialmente aquelas em estágios iniciais ou que buscam expandir rapidamente. Essas são algumas das razões que destacam a importância dessa abordagem:
- Baixo custo: ao contrário de abordagens tradicionais de marketing, geralmente envolve táticas de baixo custo ou até mesmo gratuitas, o tornando acessível mesmo para empresas com orçamentos limitados;
- Foco no cliente: prioriza entender as necessidades e comportamentos dos clientes, adaptando as estratégias de crescimento de acordo com essas informações;
- Inovação: encoraja a experimentação e a busca por soluções criativas, muitas vezes levando a descobertas inovadoras que impulsionam o crescimento da empresa;
- Melhoria contínua: o processo envolve a análise constante dos resultados e a iteração das estratégias com base no aprendizado, promovendo uma melhoria contínua e sustentável do crescimento da empresa.
Como o growth hacking é aplicado no marketing digital?
O growth hacking é uma estratégia que pode ser aplicada em diversas áreas do marketing digital.
Marketing de conteúdo
O growth hacking é frequentemente aplicado através do marketing de conteúdo, visando criar e distribuir conteúdo relevante e valioso para atrair, envolver e reter um público-alvo específico.
Os growth hackers se concentram em identificar os tipos de conteúdo que ressoam com a sua audiência, utilizando técnicas como storytelling, vídeos, infográficos e blogs para criar uma conexão emocional com os consumidores.
SEO
O SEO é um dos pilares do growth hacking para o marketing digital, já que melhora a visibilidade e a classificação de um site nos resultados dos mecanismos de busca. Os growth hackers utilizam estratégias de SEO para aumentar o tráfego orgânico para o site da empresa, otimizando elementos como palavras-chave, tags de título, meta descrições, velocidade de carregamento da página e experiência do usuário.
Eles também acompanham de perto as tendências do algoritmo dos mecanismos de busca e realizam análises regulares para identificar oportunidades de otimização e melhorar o desempenho do site nos resultados de pesquisa.
Testes A/B
Os testes A/B são comuns no growth hacking, sendo utilizados no marketing digital para otimizar campanhas de marketing e maximizar as taxas de conversão.
Growth hackers criam duas versões ligeiramente diferentes de um elemento de marketing, como um e-mail, um anúncio ou uma página de destino, e as mostram a segmentos diferentes da audiência para determinar qual versão gera melhores resultados. Eles então usam os dados obtidos desses testes para fazer ajustes e refinamentos contínuos, melhorando continuamente as campanhas e alcançando resultados cada vez melhores.
Como uma agência de marketing digital aplica estratégias de growth hacking?
Uma agência de marketing digital pode aplicar estratégias de growth hacking de diversas formas, dependendo de cada caso. No geral, uma empresa especializada pode: identificar oportunidades de crescimento, experimentar diferentes abordagens, personalizar campanhas, usar ferramentas avançadas de SEO, integrar canais, focar em métricas de desempenho, criar conteúdo viral, adaptar sua linguagem e tom de acordo com o público-alvo, entre outros métodos.
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